Navigating the IPO journey – Interview with Carsten Gerger, VP Finance

Publié 25 sept. 2025  | 4 min. de lecture
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L'introduction en bourse d'une entreprise est une étape décisive, mais elle comporte également des défis complexes. Qu'il s'agisse de la préparation financière, des attentes des investisseurs ou de conformité réglementaire, le processus d'introduction en bourse nécessite une planification et une exécution minutieuses. 

Nous avons rencontré Carsten Gerger, vice-président des finances chez Lucanet, pour discuter des aspects les plus critiques de la préparation d'une introduction en bourse, des principaux pièges auxquels les entreprises sont confrontées et du rôle que joue la technologie pour assurer une transition sans heurts vers les marchés publics.  

 

Est-ce une bonne idée d'entrer en bourse ? Idées reçues sur l'IPO

Carsten, de nombreuses entreprises considèrent l'introduction en bourse comme l'étape ultime de leur croissance. D'après votre expérience, quelles sont les idées reçues les plus courantes sur l'IPO ?  

Carsten Gerger : L'une des idées reçues les plus répandues est que l'introduction en bourse est un événement purement financier, une démarche qu'on entreprend lorsqu'on a besoin de capitaux. Si la levée de fonds est un avantage indéniable, l'introduction en bourse ne consiste pas uniquement à obtenir des investissements. Il s'agit d'une transformation fondamentale du mode de fonctionnement d'une entreprise.  

Une fois cotée en bourse, une entreprise est soumise à des exigences réglementaires strictes, à la surveillance des investisseurs et à des obligations de reporting trimestriel. Elle doit trouver le juste équilibre entre les attentes à court terme du marché et ses objectifs stratégiques à long terme, ce qui peut s'avérer très difficile. De nombreuses entreprises sous-estiment le niveau de préparation nécessaire, tant au niveau des processus financiers que de l'alignement interne.   

Une autre idée reçue très répandue est que le succès d'une introduction en bourse dépend uniquement de la valorisation. Certes, la valorisation est importante, mais la confiance des investisseurs l'est encore plus. Si vous faites des promesses que vous ne pouvez pas tenir, le cours de votre action en souffrira après l'IPO. Il est donc indispensable de fixer des objectifs de croissance réalistes et réalisables.  

 

Votre entreprise est-elle vraiment prête pour une introduction en bourse ?

Que doivent faire les entreprises pour évaluer leur niveau de préparation pour une introduction en bourse ? Quels sont les facteurs clés à prendre en considération ?  

Carsten Gerger : Je divise toujours l'aptitude à l'introduction en bourse en trois domaines clés :  

  1. Préparation structurelle : votre entreprise dispose-t-elle des processus internes et de la gouvernance nécessaires pour fonctionner en tant qu'entité publique ? Il s'agit notamment de la structure de votre conseil d'administration, de votre cadre de conformité et de votre capacité à respecter les exigences réglementaires.  
  2. Préparation financière : vos états financiers sont-ils prêts à être audités et sont-ils conformes aux normes IFRS ou US GAAP ? Disposez-vous de prévisions fiables, de contrôles internes robustes et d'une stratégie fiscale claire ? La transparence financière est indispensable pour les entreprises cotées en bourse.  
  3. Personnel et culture : disposez-vous de l'équipe adéquate pour gérer la transition ? Votre directeur financier, votre équipe financière, vos conseillers juridiques et votre service des relations avec les investisseurs vont être soumis à une pression intense. Vous devez définir clairement les rôles et les responsabilités de chacun pour mener à bien le processus d'introduction en bourse.  

 

Nombreuses sont les entreprises qui sous-estiment la charge de travail qu'implique une introduction en bourse. Il ne s'agit pas seulement de préparer le jour J, mais aussi de se préparer à la vie d'une entreprise cotée en bourse.  

Quel rôle joue l'« equity story » dans la réussite d'une introduction en bourse ? Comment les entreprises peuvent-elles en créer une convaincante ?

Carsten Gerger : Votre equity story est le fondement de votre introduction en bourse. Il s'agit du récit qui convainc les investisseurs de croire en l'avenir de votre entreprise. Sans un argumentaire fort et clair, vous aurez du mal à attirer les bons investisseurs, et sans argumentaire convaincant, votre introduction en bourse risque de ne pas susciter d'intérêt.  

Une equity story solide définit clairement l'opportunité de marché : le problème que votre entreprise résout et la taille du marché potentiel. Elle doit présenter les principaux moteurs de votre croissance et démontrer l'évolutivité et la durabilité de votre modèle économique. Les investisseurs veulent également comprendre votre parcours financier. Vous devez donc établir un lien entre vos performances passées et des prévisions réalistes étayées par des données. Pour finir, il est essentiel de mettre en avant votre avantage concurrentiel. Qu'est-ce qui rend votre entreprise unique ? Pourquoi les investisseurs devraient-ils choisir votre entreprise plutôt qu'une autre sur le marché ?  

En fin de compte, les investisseurs veulent de la clarté, pas du battage médiatique. Ils veulent voir un argumentaire bien structuré, fondé sur des données et cohérent avec vos résultats financiers et votre stratégie commerciale. Les promesses excessives peuvent être dangereuses : si vous fixez des attentes irréalistes et ne les atteignez pas après l'introduction en bourse, la confiance s'érode rapidement. Les meilleures equity stories trouvent le juste équilibre entre ambition et crédibilité, afin que les investisseurs aient confiance à la fois dans votre vision et dans votre capacité à la réaliser.

 

Quel est le bon moment pour entrer en bourse et qu'est-ce qui compte le plus pour les investisseurs ?

Le timing est essentiel pour une introduction en bourse. Comment les entreprises peuvent-elles déterminer le bon moment pour entrer en bourse ?  

Carsten Gerger : Les conditions du marché peuvent être déterminantes pour le succès d'une IPO. Il faut entrer sur le marché à un moment où le sentiment des investisseurs est positif, où votre secteur est performant et où les facteurs macroéconomiques sont favorables.  

Mais au-delà des facteurs externes, la préparation interne est essentielle. J'ai vu des entreprises se précipiter vers une introduction en bourse avant d'être tout à fait prêtes, ce qui peut engendrer des problèmes majeurs après la cotation. Si vous avez des doutes quant à vos finances, votre gouvernance ou votre capacité à établir des prévisions, il est préférable de patienter.  

Les attentes des investisseurs sont plus élevées que jamais. Que recherchent-ils chez les candidats à l'introduction en bourse ?  

Carsten Gerger : Les investisseurs veulent un potentiel de croissance, une discipline financière et un leadership fort. Voici ce qu'ils évaluent généralement  :

  • Évolutivité : votre modèle économique est-il conçu pour une croissance à long terme ?  
  • Prévisibilité - Pouvez-vous assurer une croissance régulière de vos revenus et de vos bénéfices ?  
  • Leadership et gouvernance : votre équipe de direction dispose-t-elle de l'expertise nécessaire pour mettre en œuvre votre stratégie ?  
  • Conformité ESG : les investisseurs accordent de plus en plus d'importance aux facteurs environnementaux, sociaux et de gouvernance. Un reporting ESG solide peut renforcer votre crédibilité.  

 

La transparence est non négociable. Si vos finances sont désorganisées ou incohérentes, les investisseurs se détourneront de vous.  

 

Les principaux défis d'une introduction en bourse et comment les surmonter

Quels sont les principaux défis financiers auxquels les entreprises sont confrontées lors de la préparation d'une introduction en bourse ?

Carsten Gerger : La complexité des processus financiers est l'un des principaux obstacles. Votre entreprise se retrouve soudainement tenue de respecter des normes de reporting trimestriel, de se conformer à des exigences d'audit strictes et de fournir des informations transparentes aux investisseurs.  

L'un des défis les plus importants est la consolidation financière. Les entreprises publiques doivent publier des états financiers précis et dans les délais, mais si une entreprise possède plusieurs filiales dans différentes régions, la consolidation efficace des données financières peut devenir un obstacle de taille. De plus, la prévisibilité financière devient essentielle. Les investisseurs attendent des projections financières claires et étayées par des données, et les entreprises doivent développer des modèles de prévision dynamiques capables de s'adapter en temps réel aux fluctuations du marché. Il est essentiel de disposer des bons outils de planification pour mettre à jour de manière transparente les prévisions et les analyses de scénarios afin de répondre aux attentes des investisseurs.  

La gestion des flux de trésorerie revêt également une importance particulière à la suite d'une introduction en bourse. Les investisseurs surveillent de près les indicateurs de liquidité, de taux de consommation des fonds propres et de rentabilité, attendant des entreprises qu'elles fassent preuve de discipline sur le plan financier et d'une croissance durable.  

Sans une technologie adaptée pour automatiser et rationaliser ces processus, gérer les complexités financières d'une entreprise publique peut rapidement devenir une tâche écrasante.

En parlant de technologie, comment les directeurs financiers peuvent-ils utiliser les outils numériques pour rationaliser le processus d'introduction en bourse ?  

Carsten Gerger : La technologie joue un rôle essentiel dans la préparation à l'introduction en bourse. Les entreprises qui rencontrent le plus de difficultés sont souvent celles qui s'appuient sur des tableurs et des systèmes obsolètes pour gérer la consolidation, la planification et le reporting.  

Les entreprises qui exploitent des plateformes financières intégrées sont beaucoup plus confiantes lorsqu'elles entament leur processus d'introduction en bourse.  

Un dernier conseil à donner aux entreprises qui préparent leur introduction en bourse ?  

Carsten Gerger : Il faut s'y prendre tôt. Même si votre introduction en bourse n'est prévue que dans un à trois ans, commencez à optimiser vos processus financiers dès maintenant. Mettez en place votre structure de reporting, testez vos prévisions et investissez dans des technologies qui garantissent précision et efficacité.  

Le processus d'introduction en bourse représente un véritable défi, mais avec une bonne préparation et une approche stratégique, il constitue une opportunité de transformer votre entreprise et d'assurer son succès sur le long terme.  

 

Êtes-vous prêt pour une introduction en bourse ? Découvrez-le dans notre guide gratuit

Une introduction en bourse est une étape décisive pour toute entreprise, mais son succès ne repose pas uniquement sur des performances financières solides. Comme le souligne Carsten Gerger, les entreprises qui adoptent une approche structurée, qui établissent des bases financières solides, élaborent un argumentaire convaincant et tirent parti des bonnes technologies, sont bien mieux armées pour réussir.

Si votre entreprise envisage une introduction en bourse, c'est le moment d'évaluer votre niveau de préparation et de vous assurer que vos processus sont adaptés et évolutifs. Notre guide complet sur l'introduction en bourse vous guide tout au long des étapes clés du processus, depuis la préparation financière jusqu'aux attentes des investisseurs. Téléchargez l'eBook dès aujourd'hui et faites votre premier pas vers une IPO réussie.

 

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